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小伙回乡创业 传统手艺做“零食”
大众创业、万众创新的双创时代，乡村里也涌现了许许多多有想法的创业能手，这其中有很多都是年纪轻轻的80后甚至90 后。今天我们就跟大伙儿介绍一位非常厉害的创业小伙儿。
和面、轧面皮、大刀切切切，这架势，难道是在做擀面条？可切出来的东西，块头未免也太大了点吧。乡亲们，你们猜出这是在制作什么了呢？
原来是做手工锅巴呀，90后小伙子王弟的创业项目不仅特别，而且挺传统。与全自动化的机械制作相比，人工轧面、切面做锅巴，尽管费时费力，但有大优势。
据说，纯手工的话，锅巴特别地酥脆哦~
原材料切好，一切准备就绪，接下来，就是入锅油炸啦。尽情翻滚吧，小锅巴！炸好的锅巴，拌上相应的调料，就大功告成啦！
传统的手工艺，制作出来的小小锅巴，能量却一点都不能小瞧。
王弟说，现在他们每天的发货量都是四五百箱，高峰期甚至还要翻倍。而更让人惊讶的是，尽管锅巴制作过程是传统的，但它们卖到消费者手里的方式，却相当时髦、新潮。
王弟说：“传统渠道容易把资金积压过多，导致企业运转不过来。后来我们参考微商渠道，就非常灵活，基本上就是款到了才发货。”
百万豪车卖零食 这招儿挺牛！
为了造人气，小伙子想出了一个吸引眼球的大招数——用豪车卖锅巴。找一些朋友们帮忙，组成百万豪车车队，到一些城市展示十几块钱一袋的小零食锅巴，效果挺拉风。
外人是好奇，看热闹。王弟和他的小伙伴，却抓住这次机会，把大伙儿的关注，变成了实实在在的高效益。通过大概2个月的豪车巡展，跑遍了6个城市，最高的一天，销售额度达到了20多万。
豪车之行，除了打响锅巴的名气，实现了销售额的爆发。最重要的是，按照王弟的最初设想，成功吸引了一些全国各地的销售伙伴。
线上找伙伴 生意做向全国
在王弟看来，现在的这种销售方式，跟传统的方法相比，更快捷方便，在智能手机遍地开花的时代，对于他这样的创业年轻人，充满了机会。
王弟说：“很多代理，我们素未谋面，但都相互之间非常信任。比如一个山东的代理，我们都不认识，但是他每次都是几百箱地进行订货。”
在王弟的创业团队里，有一个6人的小组，他们不直接参与生产，每天最重要的工作，就是拍图片、制作宣传资料。
制作好的趣味小视频，王弟的小伙伴们，会定期地发送给全国各地的代理，帮助他们销售产品。而王弟说：“这些制作很多小视频，并不是为了广告而广告，而是为了娱乐而广告。”
当然，这种互联网时代下，出现的新型销售模式，也并非适合所有的农村创业者，对于这一点，王弟也深有体会，他认为，首先产品必须有特点，还有要考虑物流和利润等。
王弟的创业路，既有对传统的传承，也有新形势下的销售新尝试。正像我们经常说过的一句话，创业首先是保证产品品质，其次是找好销路，两条腿走路，才能走得稳。很多乡亲一心钻研品质、技术，后期忽视销售，导致创业受挫折，希望王弟的故事可以给大伙带来一些启发。
（记者 韩会芳 袁帅）
《垄上行》记者报道
